Start-up,PME, TPE, comment faire décoller vos ventes ?

 

Webinar Intelligence commerciale

jeudi 25 mars 2021 de 9h à 10h


J'ai embauché un senior mais il ne comprends pas bien notre techno....J'ai embauché un junior, ils ne savent pas prendre un RDV par téléphone....J'ai essayé le télémarketing, décevant et irrégulier.

"Les commerciaux, ça coute cher et ça rapporte rien !" Vous avez déjà entendu cette phrase ?

C'est normal car ce sont les retours de nombreux CEO...Et si le problème était ailleurs ?

Il est important de rappeler que le premier commercial, c'est vous-même. Dans les premiers temps de la vie de l’entreprise, nul n’est mieux placé que le ou les dirigeants pour vanter auprès des prospects la Valeur de leur solution. Par la suite, il faudra définir et mettre en œuvre une organisation et une vision partagée autour de la commercialisation de votre produit ou service. Business Model complet et éprouvé, promesse de Valeur Ajoutée pertinente, politique de pricing cohérente, goto market structuré. Autant de paramètres déterminants qui, après avoir réalisé des campagnes de tests successfull,  vont influencer le choix et la taille de l'équipe commerciale, garantes du succès de votre stratégie.

Un webinaire qui répond aux questions essentielles : Quand et qui recruter ?

 

Franck Lacombe,

Président fondateur Evolena

 

Franck a débuté sa carrière comme technicien informatique, chef de projet puis chez Capgemini, société dans laquelle il a passé 12 ans : plus jeune directeur d'agence, initiateur de l’Account management, créateur des premières offres groupe et de la première usine logicielle. Il a occupé, par la suite, plusieurs postes de directions générales au sein de PME.


Serial entrepreneur, fondateur et président des réseaux Alumni Escape et Res-IT, il a fondé Evolena en 2002. Depuis 2015, Evolena est focalisé sur les TPE, PME ayant déjà trouvé leur cible et leur produit, pour les aider à se structurer et à passer à l'échelle. Evolena est une équipe pluridisciplinaire de seniors, spécialisée dans la tech, qui n'a qu'un seul objectif : faire réussir ses clients

 

Problématiques :

 

  • Comment définir votre marché et votre proposition de valeur pour mieux qualifier vos cibles?
  • Comment mettre en place une politique tarifaire claire et attractive ?
  • Comment s’assurer de la pertinence des différents paramètres et les affiner ? (Test and learn) ?
  • Comment calibrer votre force de vente pour augmenter la performance de votre muscle commercial ?

 

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